Establece una estrategia de fijación de precios

Revisar tus precios y disponibilidad con regularidad puede ayudarte a despertar el interés de los huéspedes y alcanzar tus objetivos de ingresos. Aquí tienes algunas ideas para crear tu estrategia de precios.

Te contamos qué debes tener en cuenta a la hora de establecer tus precios y disponibilidad.

• Ofrece más noches: así ayudarás a que tu anuncio aparezca en más resultados de búsqueda. Si tienes alguna fecha bloqueada como consecuencia de alguno de tus ajustes, te explicaremos cómo desbloquearlas. Por ejemplo, si la estadía mínima que tienes configurada es de 5 noches y hay 4 noches sin reservar entre reservaciones, te recomendaremos que reduzcas la duración mínima de las estadías en esas fechas.
• Actualiza tu disponibilidad: así solo recibirás huéspedes según tu disponibilidad. Puedes modificar fácilmente la duración de las estadías, el preaviso, el tiempo de preparación y mucho más.
• Aprovecha los precios recomendados y los anuncios similares: estas herramientas te ayudarán a establecer tarifas atractivas para diferentes días, temporadas y eventos especiales. Si utilizas los Precios inteligentes, no te mostraremos precios recomendados ni anuncios similares.

Al definir tus precios, ten en cuenta el precio total que pagan los huéspedes, que incluye las tarifas que agregues.

Hasta los alojamientos más populares tienen períodos de pocas reservaciones. Aquí tienes algunas recomendaciones para conseguir que tu anuncio destaque.

• Ofrece descuentos: los descuentos semanales o mensuales pueden ayudar a llenar el calendario y reducir la rotación. Los descuentos de último minuto pueden atraer a los huéspedes que reservan entre 1 y 28 días antes del check-in.
• Permite reservaciones con muy poco preaviso: dejar que los huéspedes reserven cuando queda muy poco tiempo para el check-in puede ayudarte a conseguir reservaciones de último momento. Incluso puedes permitir que tu alojamiento se reserve para el mismo día, según cuánto tiempo necesites para la preparación.
• Acepta estadías más cortas: si reduces la estadía mínima, podrías atraer a los huéspedes que quieren quedarse poco tiempo. Puedes establecer un número mínimo de noches según el día de check-in.

“Cada vez recibo más estadías cortas”, dice Jimmy, Superanfitrión en Palm Springs, California. “Son reservaciones de último minuto que quizás no estaban planeadas. Las personas de pronto deciden escaparse por un par de días y agradece que les ofrezcas un poco de flexibilidad”.

En Airbnb hay varias herramientas que pueden ayudarte a aprovechar al máximo las épocas de mucha demanda. Te contamos algunas estrategias a tener en cuenta.

• Ten en cuenta los días festivos y los eventos especiales: actualiza tu disponibilidad y tus precios antes de que se celebren grandes conciertos, festivales, competencias deportivas y otros eventos para intentar aumentar tus reservaciones e ingresos. En tu calendario se indican la mayoría de los días festivos y los eventos más importantes en tu zona.
• Agrega un descuento por reservación adelantada: reduce el precio de las reservaciones que se hagan con una anticipación de entre 1 y 24 meses para atraer a los huéspedes que hacen planes con tiempo.
• Amplía tu margen de disponibilidad: si ofreces fechas con una anticipación de más de 3 meses, tu anuncio aparecerá en más resultados de búsqueda. De hecho, puedes marcarlas como disponibles hasta dos años antes.

“A veces la gente reserva sus vacaciones de verano de un año para otro o una escapada en Navidad hasta seis meses antes de la fecha”, dice Anne, Superanfitriona en Tarragona, España. “Quienes reservan tanto tiempo antes no suelen cancelar. Es muy práctico, porque te permite hacer planes a largo plazo”.

Tú controlas el precio y los demás ajustes en todo momento. Los resultados podrían variar.

Los anfitriones recibieron un pago por participar en las entrevistas.

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