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    Ajusta tu precio y configuración para satisfacer la demanda local

    Descubre cómo puedes responder a las tendencias de viaje en tu zona para ganar más dinero.
    Por Airbnb el 7 de oct de 2019
    Lectura de 4 min
    Actualizado el 2 de mar de 2022

    Destacados

    • Revisa estos consejos y herramientas útiles para comprender mejor tu mercado

    • Actualiza la configuración de precios para aprovechar al máximo los cambios en la demanda.

    • Consulta nuestra guía completa para descubrir cómo llevar tu hospitalidad al siguiente nivel.

    Adaptarte a los cambios en la demanda puede ser clave para tener éxito como anfitrión. Es importante que comprendas cómo los cambios de temporada, los eventos especiales y otros factores determinan las tendencias de viaje locales para que puedas aprovecharlas al máximo.

    ¿Tu alojamiento está en una ciudad de esquí o en una comunidad de playa donde el turismo fluctúa durante todo el año? ¿Se celebran grandes conferencias o festivales en la zona? Asegurar que tu espacio esté disponible en las fechas más populares y ajustar tu tarifa durante la temporada baja puede aumentar tus ingresos.

    Para ayudarte a encontrar oportunidades y atraer a más huéspedes, recopilamos estos consejos y herramientas principales, junto con algunas sugerencias útiles de otros anfitriones.

    Conoce tu mercado

    Un poco de investigación puede ayudar mucho a satisfacer la demanda local. Puedes empezar por buscar en Airbnb alojamientos locales similares al tuyo para comprender mejor tu mercado.

    Prestar mucha atención a cómo y cuándo los otros anfitriones locales ajustan sus precios puede ayudarte a saber qué funciona en tu zona. Algunos factores clave a tener en cuenta incluyen:

    1. Tendencías diarias
    La demanda puede cambiar con el día de la semana, especialmente para las estadías más cortas. Los viernes y sábados tienden a ser populares entre los huéspedes que visitan por placer, mientras que los domingos a jueves pueden ser atractivos para los huéspedes que viajan por negocios.

    2. Cambios estacionales
    La ubicación puede afectar la demanda, particularmente en lugares que atraen multitudes en ciertas épocas del año. Si planeas con anticipación, compartir tu espacio en temporada alta puede ayudarte a ganar más dinero.

    3. Eventos especiales
    Las conferencias, festivales y otros grandes eventos pueden crear una gran demanda. Para estar al tanto de los acontecimientos locales, conéctate con tu oficina de turismo, únete a grupos de redes sociales y regístrate en algunos sitios de venta de entradas para eventos. Los medios de comunicación y universidades locales también pueden ser un gran recurso.

    Antes de ajustar tus precios, recuerda establecer tu disponibilidad en el calendario para que tu espacio esté disponible cuando anticipes un aumento en la demanda. También es posible que quieras consultar la pestaña Oportunidades para obtener información sobre lo que buscan los huéspedes en tu zona, incluidas las fechas populares y los tipos de estadías.

    Personaliza tu configuración de precios

    Una vez que estés al tanto de las tendencias locales, puedes establecer precios personalizados para los días laborables, fines de semana y días festivos, o ajustar tu tarifa cuando se aproxime una gran conferencia o evento a tu zona.

    Por lo general, obtenemos reservaciones tempranas para Víspera de Año Nuevo ya en agosto, así que establece los precios de tus vacaciones antes de tiempo.
    Branka and Silvia,
    Zagreb, Croacia
    Prueba la herramienta de previsualización de precios para saber qué funciona mejor para ti y tus huéspedes. Puedes agregar diferentes detalles para obtener un desglose del precio que pagarán los huéspedes y tu cobro en diferentes escenarios.

    Ofrece descuentos para destacar

    Durante los períodos de poca demanda, es posible que muchos alojamientos de tu zona se queden sin reservar. Intenta atraer huéspedes a tu alojamiento con una promoción o bajando la tarifa.

    Los precios competitivos pueden ayudar a que tu anuncio tenga una mejor posición en las búsquedas, lo que facilitará que los huéspedes encuentren tu espacio y lo reserven. Considera la posibilidad de crear descuentos para diferentes situaciones de reservación, incluyendo:

    • Descuentos para reservaciones anticipadas. Abre tu calendario y agrega un descuento para las reservaciones anticipadas para atraer a los huéspedes que planean sus viajes con tiempo.
    • Descuentos semanales y mensuales. Fomenta las estadías más largas al ofrecer un precio más bajo, esto podría evitar los días sin reservar entre las reservaciones más cortas.
    • Descuentos de último minuto. Reducir el precio conforme se acerca la fecha del check-in puede aumentar las reservaciones y reducir las cancelaciones.

    Activa Precios inteligentes

    ¿Buscas una forma más fácil de hacer ajustes? Activa los Precios inteligentes. La herramienta actualiza automáticamente tu tarifa por noche en función de la configuración que elegiste y de otros factores que influyen en el precio, desde la demanda según la temporada hasta el número de reseñas positivas que recibió tu alojamiento.

    Si usas la función de Precios inteligentes, ten en cuenta que seguirás teniendo el control de tus precios y puedes establecer un precio mínimo para que el precio por noche nunca sea inferior. También puedes establecer un precio máximo.

    Prueba estos interesantes consejos de otros anfitriones

    Saber cuánto cobrar y en qué temporada puede ser un poco un arte. Estas son algunas de las tácticas favoritas aprobadas por los anfitriones:

    • Planifica con anticipación. “Por lo general, recibimos reservaciones anticipadas para la víspera de año nuevo desde agosto, así que organízate y establece tus precios para las fiestas con anticipación”. —Branka y Silvia de Zagreb, Croacia
    • Utiliza los requisitos de noches mínimas. “A la hora de fijar el precio para las fiestas, establezco un mínimo de 4 noches y agrego la tarifa más alta para la noche de año nuevo”. —Letti de Atascosa, Texas
    • Haz que la función de Precios inteligentes funcione bien para ti. “Siempre puedes establecer tarifas personalizadas para fechas o períodos específicos para anular los Precios inteligentes”. —Emiel de Leeuwarden, Holanda
    • Sácale provecho a las temporadas bajas. “Sugiero bajar los precios de las temporadas bajas para compensar un poco. O utilizar el tiempo para mejoras o mantenimiento, ya que sin dudas tu espacio se ocupará de nuevo y no habrá tiempo de hacerlo”. —Sandra de Daylesford, Australia
    • Prepárate un poco para hacer ensayo y error. “El mejor indicio es si estás recibiendo reservaciones y buenas reseñas”. —Jeff y Jess, de Durham, Carolina del Norte

    Con estos consejos y herramientas, y un poco de práctica, puedes aprovechar al máximo tus tarifas todos los días del año.

    Destacados

    • Revisa estos consejos y herramientas útiles para comprender mejor tu mercado

    • Actualiza la configuración de precios para aprovechar al máximo los cambios en la demanda.

    • Consulta nuestra guía completa para descubrir cómo llevar tu hospitalidad al siguiente nivel.

    Airbnb
    7 de oct de 2019
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