Revisa regularmente tu enfoque sobre los precios

Siempre estás a cargo de tu estrategia de precios, incluida la frecuencia con la que la evalúas y revisas.

Una forma en que puedes ayudar a mantener tus precios competitivos es ajustarlos a menudo para reflejar las tendencias económicas y de viajes en tu zona.

Controlas mucho desde tu calendario, como cuándo brindas servicios de anfitrión y cuánto cobras. Puedes:

• Mantenerte al tanto de la demanda local. Compara tu precio con los precios promedio de alojamientos similares, tanto reservados como disponibles, en tu zona.

• Ajusta los precios en función de las fechas. Piensa en los cambios de temporada, los eventos especiales y las tendencias diarias que podrían afectar la demanda local.

• Ofrece estadías más largas. Considera descuentos para estadías semanales o largas, lo que reduce la rotación de huéspedes y puede llenar tu calendario más rápido.

• Haz ajustes de acuerdo con los comentarios. Muchas reservaciones y reseñas positivas de los huéspedes podrían justificar el aumento de tu precio.

“Visito mi calendario todos los días”, dice Daniel, miembro del Consejo asesor para anfitriones en Tenerife, en las Islas Canarias. Me gusta conocer el nivel de oferta y demanda, para actuar en consecuencia”.

Los anfitriones comparten muchas maneras de ajustar sus precios a lo largo del tiempo, entre ellas tenemos las siguientes:

• Planea con anticipacion. “Por lo general, recibimos reservaciones desde agosto para Víspera de Año Nuevo, así que ten cuidado y establece tus precios para las vacaciones con anticipación”, recomienda Branka y Silvi, anfitriones en Zagreb, Croacia.

• Establece un mínimo de noches. “Los precios por fiestas son de cuatro noches como mínimo y los de Año Nuevo son los más altos”, dice Letti, anfitriona en Atascosa, Texas.

• Encontrar valor en períodos lentos. “Trato de ver el lado positivo en los tiempos más lentos y pienso en cómo puedo atraer a más huéspedes”, dice Katie Kay, miembro del Consejo asesor para anfitriones, en Lake Arrowhead, California. ¿Debería agregar una nueva comodidad? ¿Mi decoración está pasando de moda? El diseño y las comodidades son una forma fantástica de aumentar los precios y las reservaciones.

El rendimiento de tu anuncio, ya sea que recibas reservaciones o reseñas positivas, puede ser tu mejor opción.

Tu espacio y tu estilo como anfitrión pueden cambiar con el tiempo. Algunas cosas estarán fuera de tu control, como los nuevos vecinos o la normativa local, mientras que otras dependerán totalmente de ti, como si agregas más comodidades o actualizas las reglas de la casa.

Sigue actualizando tu anuncio para que refleje con precisión lo que ofreces. Tener tantos detalles como sea posible puede ayudar a los huéspedes a determinar si un alojamiento se adapta a sus necesidades.

Las mejoras comunes incluyen:

• Tus fotos. Captura los cambios de estación, así como cualquier mejora en tu decoración, en las fotos de tu anuncio.

• Tus comodidades. Los huéspedes suelen filtrar sus resultados de búsqueda para encontrar las comodidades más populares, así que considera mantener las tuyas actualizadas.

• Descripción de tu anuncio. Menciona cualquier cambio importante en tu espacio, especialmente las características que hacen que tu anuncio se destaque.

Pamellah, emprendedora y ex miembro del Consejo asesor para anfitriones en Malindi, Kenia, dice que la principal pregunta que les hace a los anfitriones que quieren ayuda para obtener más reservaciones es: “¿Cuándo fue la última vez que actualizaste tu anuncio?”.

Si eres un anfitrión receptivo, es posible que atraigas más huéspedes. Pamellah sugiere que actualices tus fotos con frecuencia y respondas a los huéspedes rápidamente. También te sugiere que compares tu precio con el de otros alojamientos similares cercanos, algo que puedes hacer en tu calendario.

Es posible que la información contenida en este artículo haya cambiado desde su publicación.