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    Cómo establecer un precio mensual para estadías más largas

    Estas herramientas te facilitan los cálculos y pueden aumentar el atractivo de tu anuncio.
    Por Airbnb el 11 de may de 2021
    Lectura de 3 min
    Actualizado el 11 de may de 2022

    Destacados

    • Ofrecer una tarifa con descuento para estadías más largas puede atraer a los huéspedes y ayudarte a conseguir reservaciones

    • Puedes establecer precios personalizados para cada uno de los próximos meses de tu calendario

    En el último año, vimos que las estadías mensuales ganaron popularidad a medida que más viajeros adoptaron la idea de vivir donde quieran. Uno de cada cinco viajes con Airbnb es para 28 noches o más, y más de la mitad de los anuncios en todo el mundo tienen tarifas con descuento para estadías más largas.*

    Como anfitrión, los descuentos mensuales pueden ayudarte a llenar tu calendario y generar los ingresos que quieres de tu anuncio. Puedes usar nuestras herramientas de precios mensuales para establecer un descuento fijo para todas las estadías largas o un precio personalizado por mes calendario.

    “Ofrecer una tarifa con descuento para estadías más largas puede atraer a los huéspedes y ayudarte a conseguir reservaciones”, explica Oliver, anfitrión de la ciudad de Nueva York. “En mi caso, las reservaciones mensuales también suelen implicar trabajo de rotación”.

    Cómo establecer un descuento mensual

    Agregar una tarifa con descuento es bastante simple, pero los pasos y opciones difieren si usas un navegador web o la app del celular. Cómo establecer un descuento mensual fijo que se aplique durante todo el año:

    • App del celular. Selecciona tu anuncio y toca Configuración de reservaciones. En Precios, toca Precio según la duración de la estadía y Descuento mensual. Agrega el porcentaje del precio por noche que quieras ofrecer como descuento. Cuando termines, toca el botón Guardar.
    • Selecciona tu anuncio y toca o haz clic en Precios y disponibilidad y, a continuación, en Descuentos. Al lado de Descuentos mensuales, toca o haz clic en Editar. Agrega el porcentaje del precio por noche que quieras ofrecer como descuento. Cuando termines, haz clic en el botón Guardar.

    La herramienta de precios calcula de forma automática tu descuento mensual multiplicando tu precio por noche por tu porcentaje por cada noche de una reservación (de 28 noches o más). A continuación, aplica tu descuento al total del huésped.

    Con los precios mensuales personalizados, puedes establecer un monto distinto para cada mes calendario para adaptarte a la demanda de cada temporada.

    Si prefieres modificar tu descuento a lo largo del año, puedes hacerlo a través de un navegador web. En Descuentos mensuales, haz clic en Establece un precio personalizado para un mes específico. Usa el menú desplegable para elegir cualquier mes calendario en el futuro e ingresa tu precio personalizado como un monto en tu moneda (en lugar de como un porcentaje).

    La opción de precio mensual personalizado te permite responder a los cambios en la demanda local. Por ejemplo, si tienes un alojamiento cerca de la playa o de un centro de esquí, puedes optar por no ofrecer un descuento durante la temporada alta y bajar el precio durante los meses con menos demanda.

    Ten en cuenta que estas tarifas mensuales van a anular automáticamente los descuentos semanales o mensuales que hayas establecido antes.

    ¿Qué gastos debes tener en cuenta?

    Es posible que ya tengas un número en mente para tu precio mensual. Si sueles ofrecer estadías más cortas con intervalos entre huéspedes, te recomendamos que consideres si tener menos reservaciones largas a un precio más bajo podrían cubrir tus gastos de forma similar.

    Las estadías largas suelen implicar un índice de ocupación más alto y una menor rotación de los huéspedes, con menos necesidades y mensajes de los huéspedes que gestionar, y un flujo de ingresos más constante que las estadías cortas. Al igual que con las estadías cortas, te recomendamos que consideres ciertos gastos como:

    • Hipoteca o alquiler. Este monto podría ser un buen punto de partida para establecer tu precio mensual.
    • Gastos fijos y de rutina. Lo que pagas por los servicios públicos (agua, gas, electricidad), los servicios programados con regularidad, como la limpieza y la jardinería, y los artículos que eliges ofrecer a los huéspedes (jabón adicional, artículos básicos de cocina, etc.) se podrían incluir en tu precio.
    • Costos de mantenimiento. A la hora de fijar tu precio, no te olvides de tener en cuenta el dinero que inviertes en tu espacio para que los huéspedes se sientan más a gusto, desde remodelaciones hasta arreglos.

    “Algo que recomiendo hacer es sumar lo que ganas en un mes cuando los huéspedes reservan por noche”, explica Oliver. “Luego, puedes ajustar tu descuento mensual de forma que coincida con ese monto. Eso te ayuda mantener un ingreso más confiable”.

    *Según los datos internos de Airbnb en todo el mundo, las estadías de 28 noches o más representaron una de cada cinco noches reservadas en 2021. Al 31 de diciembre de 2021, más de la mitad de los anuncios del mundo ofrecían descuentos para estadías de un mes o más.

    Es posible que la información contenida en este artículo haya cambiado desde su publicación.

    Destacados

    • Ofrecer una tarifa con descuento para estadías más largas puede atraer a los huéspedes y ayudarte a conseguir reservaciones

    • Puedes establecer precios personalizados para cada uno de los próximos meses de tu calendario

    Airbnb
    11 de may de 2021
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